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問請(qǐng)問公司IPO最終定價(jià)有沒有考慮公司股票今后二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)，而沒有按照最高可發(fā)行價(jià)定價(jià)？: 答公司股票發(fā)行價(jià)格是由網(wǎng)下報(bào)價(jià)申購(gòu)的機(jī)構(gòu)投資者決定的，大致相當(dāng)于所有機(jī)構(gòu)投資者報(bào)價(jià)的中間水平，機(jī)構(gòu)投資者報(bào)價(jià)肯定要考慮二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)。謝謝！

問請(qǐng)問公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是否存在季節(jié)性波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)？: 答目前公司產(chǎn)品終端用戶主要為學(xué)校，受學(xué)校寒暑假及智能一卡通項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃的影響，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性特征。一般而言，學(xué)校在寒假過后的3-4月啟動(dòng)一卡通建設(shè)計(jì)劃；5-7月通過項(xiàng)目招標(biāo)等方式確定供應(yīng)商；暑期開始施工以便保證開學(xué)時(shí)基本功能的使用，7-9月為校園一卡通系統(tǒng)建設(shè)高峰期并開始逐步驗(yàn)收結(jié)轉(zhuǎn)收入，在10-12月進(jìn)入項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入的高峰期，部分系統(tǒng)安裝項(xiàng)目的調(diào)試及驗(yàn)收會(huì)在次年完成并結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入。謝謝！

問請(qǐng)問企業(yè)高管，企業(yè)是否存在應(yīng)收賬款較高的風(fēng)險(xiǎn)？: 答本公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率穩(wěn)中有升，運(yùn)轉(zhuǎn)正常。報(bào)告期內(nèi)，受應(yīng)收賬款管理政策、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及季節(jié)性因素影響，公司均保持了一定金額的應(yīng)收賬款，并在每年末達(dá)到年內(nèi)最高值。一方面，受應(yīng)收賬款管理政策影響。公司銷售方式分為直銷及經(jīng)銷，報(bào)告期公司直銷收入和經(jīng)銷收入占比平均分別為65.92%和34.08%。在直銷方式下，大部分項(xiàng)目均附有安裝義務(wù)，需根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度分期收款，另有5%-10%的質(zhì)保金在質(zhì)保期滿后收取，質(zhì)保期一般為1－3年，部分項(xiàng)目質(zhì)保期限長(zhǎng)達(dá)5年。此外，直銷客戶中，學(xué)校、運(yùn)營(yíng)商及銀行、企事業(yè)客戶占直銷收入比例報(bào)告期平均分別為52.53%、20.58%及26.89%，直銷模式下的收款還受學(xué)校寒暑假及客戶付款審批撥款流程等因素影響，有一定信用賬期；本公司對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行分類管理，對(duì)于新經(jīng)銷商一般要求全款提貨，對(duì)于長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷商可按上年銷貨金額核定一定的賒銷金額。另一方面，公司產(chǎn)品終端用戶主要為學(xué)校，學(xué)校一般在暑期起的三季度開始進(jìn)入校園智能一卡通項(xiàng)目建設(shè)的高峰期，四季度進(jìn)入項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入的高峰期，收入占全年比例平均達(dá)47.68%，受收款有一定滯后性的影響，公司每年末應(yīng)收賬款達(dá)到全年最高值。目前，公司客戶主要為對(duì)公司后續(xù)服務(wù)有長(zhǎng)期依賴的學(xué)校、擁有長(zhǎng)期合作關(guān)系的代理商及有著良好信譽(yù)資質(zhì)的運(yùn)營(yíng)商和銀行，其為公司應(yīng)收賬款的質(zhì)量提供了較高保障，尚未有發(fā)生壞賬的情形。謝謝！

問投資者關(guān)系管理與信息披露是同一回事情嗎？如何保障投資者關(guān)系管理過程中信息在不同股東的一致？: 答投資者關(guān)系管理與信息披露不是一回事情。公司會(huì)采取一切可采取的措施，保障信息披露在不同投資者之間的一致性。投資者關(guān)系管理將是一種很好的方式。謝謝！

問新開普什么時(shí)候上市？: 答本次發(fā)行結(jié)束后公司將盡快申請(qǐng)?jiān)谏罱凰鶆?chuàng)業(yè)板掛牌上市。謝謝！

問請(qǐng)問買你們公司的股票我們能賺錢嗎？: 答公司股票二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)是由市場(chǎng)來決定的，我們只能竭盡所能做好我們的事情，使公司越做越好，收益更高，給公司二級(jí)市場(chǎng)以強(qiáng)大的基礎(chǔ)支撐。我們希望所有的股東能因此獲益。謝謝！

問公司未來投資者關(guān)系管理的主要方式是什么？我們這些中小散戶能否有機(jī)會(huì)參加？: 答公司未來投資者關(guān)系管理可以通過接受投資者電話、信函、實(shí)地考察以及業(yè)績(jī)推介會(huì)、媒體溝通會(huì)、投資者見面會(huì)、分析師年會(huì)多種方式進(jìn)行。所有的股東都可以參加公司組織的相關(guān)活動(dòng)。謝謝！

問在公司的投資者關(guān)系欄目中的留言能馬上得到答復(fù)嗎，一般要多久？: 答公司在最短的時(shí)間內(nèi)有相關(guān)的負(fù)責(zé)人給予答復(fù)。謝謝！

問公司股票潛力如何？: 答我們認(rèn)為公司具有較大的發(fā)展?jié)摿?。謝謝！

問公司將如何處理來自中小股東方面的意見和質(zhì)詢？: 答公司將通過網(wǎng)站、熱線電話、電子郵件、接待以及現(xiàn)場(chǎng)推介、路演等多種方式接受廣大中小股東的意見和質(zhì)詢，我們將在最短的時(shí)間內(nèi)給予答復(fù)。謝謝！

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