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問(wèn)請(qǐng)您介紹一下公司存貨的季節(jié)性變動(dòng)？: 答公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域主要為校園，其實(shí)施一卡通項(xiàng)目具有較強(qiáng)季節(jié)性特征。學(xué)校一般在寒假過(guò)后的3-4月啟動(dòng)一卡通建設(shè)計(jì)劃，5-7月通過(guò)項(xiàng)目招標(biāo)等方式確定供應(yīng)商，暑期開(kāi)始施工以保證一卡通基本功能在開(kāi)學(xué)時(shí)能使用，7-9月為校園一卡通系統(tǒng)建設(shè)高峰期（發(fā)貨金額約占全年的50%以上），10-12月為項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入的高峰期（確認(rèn)收入金額約占全年的50%），部分系統(tǒng)安裝項(xiàng)目的調(diào)試及驗(yàn)收會(huì)在次年完成并結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入。受上述季節(jié)性因素影響，且由于產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)出后受安裝調(diào)試驗(yàn)收時(shí)間影響，一般會(huì)滯后1-3個(gè)月方能確認(rèn)收入結(jié)轉(zhuǎn)成本，故公司每季度末存貨余額也反映出一定的季節(jié)性特征。一般而言，三季度末存貨因當(dāng)季度發(fā)貨額較大且收入確認(rèn)有滯后性，而處于年內(nèi)最高值，其后隨收入確認(rèn)、成本結(jié)轉(zhuǎn)后而有所降低。謝謝！

問(wèn)請(qǐng)簡(jiǎn)單分析一下貴公司存貨周轉(zhuǎn)率？: 答與可比上市公司相比，公司2008年度至2009年度存貨周轉(zhuǎn)率均高于可比上市公司平均水平，體現(xiàn)了公司較好的存貨管理水平。因受經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的影響，公司的存貨周轉(zhuǎn)率存在逐年略有下降的情形。2008-2010年度，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，為及時(shí)、快速地滿足客戶需求，公司的原材料采購(gòu)和生產(chǎn)規(guī)模隨業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增加，導(dǎo)致原材料、半成品、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品、發(fā)出商品隨之增加，但由于從原材料采購(gòu)→外協(xié)加工→生產(chǎn)組裝→出廠前調(diào)試→發(fā)貨→現(xiàn)場(chǎng)安裝和調(diào)試→試運(yùn)行→驗(yàn)收確認(rèn)收入并結(jié)轉(zhuǎn)成本需要較長(zhǎng)時(shí)間，在業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)情況下，存貨提前增加，其增長(zhǎng)速度快于營(yíng)業(yè)成本的增長(zhǎng)速度，在產(chǎn)品沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷售以前，先表現(xiàn)為存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)增加，存貨周轉(zhuǎn)率下降。公司采用計(jì)劃采購(gòu)與訂單采購(gòu)相結(jié)合的采購(gòu)模式。對(duì)通用型物料以及銷量穩(wěn)定、需求量大的產(chǎn)品生產(chǎn)所需的物料采取計(jì)劃采購(gòu)的方式，即根據(jù)歷史銷售記錄，參考當(dāng)前生產(chǎn)計(jì)劃及材料供應(yīng)周期，確定安全庫(kù)存量并制定相應(yīng)的采購(gòu)計(jì)劃；對(duì)非通用型物料及銷量小、個(gè)性化定制產(chǎn)品生產(chǎn)所需的物料采取訂單采購(gòu)的方式，即根據(jù)訂單和實(shí)際需求，參考材料供應(yīng)周期并制定生產(chǎn)計(jì)劃和相應(yīng)采購(gòu)計(jì)劃。在上述采購(gòu)模式下，公司除對(duì)通用原材料、通用產(chǎn)品及其所需物料備有一定庫(kù)存外，其余銷量小、個(gè)性化定制產(chǎn)品均根據(jù)客戶訂單組織采購(gòu)和生產(chǎn)。公司的采購(gòu)模式和生產(chǎn)計(jì)劃安排，保證了公司較好的存貨質(zhì)量，無(wú)存貨滯銷、積壓等情況。謝謝！

問(wèn)請(qǐng)問(wèn)管理上市公司與非上市公司的最重要差別在哪里？公司高層做了哪些準(zhǔn)備？: 答最主要的區(qū)別在于一個(gè)透明度和公開(kāi)度，上市公司是公眾公司，一切需要透明化和公開(kāi)化，因?yàn)橄蛏鐣?huì)公眾募集資金，就必須承擔(dān)向公眾投資者進(jìn)行信息披露的義務(wù)。對(duì)此，我們將嚴(yán)格按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)關(guān)于法定信息披露的規(guī)章來(lái)執(zhí)行，并將臨時(shí)發(fā)生的重大事項(xiàng)，通過(guò)專業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)等多種形式及時(shí)向投資者通報(bào)。謝謝！

問(wèn)請(qǐng)您分析一下貴公司的盈利能力？: 答公司是國(guó)內(nèi)最早從事智能一卡通系統(tǒng)研發(fā)和集成業(yè)務(wù)的企業(yè)之一，報(bào)告期內(nèi)，憑借持續(xù)提升的整體方案解決能力、不斷完善的產(chǎn)品功能以及市場(chǎng)領(lǐng)域和客戶的不斷拓展，并受益于我國(guó)信息化進(jìn)程的加快、RFID技術(shù)和智能一卡通應(yīng)用技術(shù)的推廣以及物聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)一卡通的興起，公司充分發(fā)揮了其“規(guī)?；瘋€(gè)性定制（Mass Customization）”經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)，在保持較高利潤(rùn)率的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)總額、凈利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)。2008年度至2010年度，營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)總額及凈利潤(rùn)年均復(fù)合增長(zhǎng)率分別為45.48%、67.17%和64.59%。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，是利潤(rùn)的主要來(lái)源，公司營(yíng)業(yè)收入及各項(xiàng)利潤(rùn)指標(biāo)均保持了良好的上升態(tài)勢(shì)，顯示了公司良好的盈利能力和成長(zhǎng)性。報(bào)告期內(nèi)，公司非經(jīng)常性損益主要為政府補(bǔ)助，其對(duì)公司凈利潤(rùn)影響較小。謝謝！

問(wèn)請(qǐng)分析貴公司營(yíng)業(yè)收入的變動(dòng)趨勢(shì)？: 答報(bào)告期，公司呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，收入年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)45.48%。公司營(yíng)業(yè)收入的快速增長(zhǎng)，主要受益于以下因素的推動(dòng)：（1）隨信息化建設(shè)的加快及建設(shè)“智慧校園”和“節(jié)能校園”的興起，智能一卡通系統(tǒng)在校園領(lǐng)域的覆蓋范圍越來(lái)越廣，實(shí)現(xiàn)的功能也越來(lái)越多，并帶動(dòng)校園市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)。截止2009年度，校園領(lǐng)域市場(chǎng)容量已達(dá)6.47億元，2007年—2009年的平均復(fù)合增長(zhǎng)率為16.23%。同時(shí)，企事業(yè)信息化進(jìn)程的加快、物聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)一卡通及“智慧城市”建設(shè)的興起，也為公司在企事業(yè)和城市領(lǐng)域的拓展提供了巨大空間。憑借公司在智能一卡通系統(tǒng)領(lǐng)域的突出核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并緊抓行業(yè)發(fā)展所帶來(lái)機(jī)遇，公司在各應(yīng)用領(lǐng)域均實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)，2008年－2010年公司直銷模式下在學(xué)校、企事業(yè)及城市領(lǐng)域復(fù)合增長(zhǎng)率分別為45.71%、26.44%和185.83%。同時(shí)，公司產(chǎn)品良好的發(fā)展前景，亦帶動(dòng)經(jīng)銷商的發(fā)展，2008年－2010年對(duì)經(jīng)銷商收入復(fù)合增長(zhǎng)率也達(dá)50.32%。（2）公司產(chǎn)品智能一卡通系統(tǒng)具有使用上的連續(xù)性，因系統(tǒng)后續(xù)的技術(shù)升級(jí)、系統(tǒng)改造、功能擴(kuò)建及新校區(qū)擴(kuò)建，使得公司擁有較大的客戶黏性。隨公司整體方案解決能力的增強(qiáng)，公司在鞏固老客戶同時(shí)，也不斷加強(qiáng)新客戶的拓展，2008年－2010年公司客戶數(shù)量持續(xù)上升，亦帶動(dòng)公司銷售收入的增長(zhǎng)。（3）隨公司整體方案解決能力不斷增強(qiáng)，公司各類產(chǎn)品均有不同程度增長(zhǎng)，其中受益于產(chǎn)品功能逐漸完善提升，身份識(shí)別、資源控管及小額支付產(chǎn)品的增速尤大。2008-2010年度，身份識(shí)別類、資源管控類、小額支付類、信息集成類產(chǎn)品的復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)到98.52%、60.01%、51.91%和33.46%。（4）由三大運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的手機(jī)一卡通業(yè)務(wù)的蓬勃興起，為公司2010年帶來(lái)新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。基于一站式的整體解決方案、穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)，公司成功地與三大運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)了良好的合作，公司與中國(guó)電信簽訂了為期5年的《翼機(jī)通業(yè)務(wù)合作協(xié)議》，成為其手機(jī)一卡通（翼機(jī)通）業(yè)務(wù)全國(guó)推廣的深度合作伙伴。2010年公司手機(jī)一卡通業(yè)務(wù)收入達(dá)5,089.68萬(wàn)元，占當(dāng)期銷售收入的36.35%。隨三大電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)于手機(jī)一卡通業(yè)務(wù)的深入推廣，公司手機(jī)一卡通業(yè)務(wù)在未來(lái)將實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，收入占比將持續(xù)擴(kuò)大，從而推動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)快速增長(zhǎng)。2010年1月至2011年2月，公司通過(guò)直銷、經(jīng)銷方式簽訂的手機(jī)一卡通業(yè)務(wù)合同及訂單金額已達(dá)8,400多萬(wàn)元。謝謝！

問(wèn)請(qǐng)您介紹一下貴公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？: 答公司憑借多年來(lái)在智能一卡通行業(yè)積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)客戶需求的深刻理解，獨(dú)特的采用了“規(guī)?；瘋€(gè)性定制（Mass Customization）”的經(jīng)營(yíng)模式，即由公司強(qiáng)大的定制能力滿足眾多客戶復(fù)雜多樣的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)“多品種、小批量”的范圍經(jīng)濟(jì)；同時(shí)公司又將成功開(kāi)發(fā)的具有明顯優(yōu)勢(shì)的個(gè)性化產(chǎn)品向其他客戶進(jìn)行推廣和批量開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)，從而獲得成本優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)中的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。公司擁有以下六個(gè)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、符合個(gè)性化需求的一站式整體解決方案2、自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)3、優(yōu)質(zhì)客戶多、需求黏性大4、貼近客戶、高效響應(yīng)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)5、業(yè)務(wù)快速?gòu)?fù)制能力強(qiáng)6、核心團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)謝謝！

問(wèn)貴公司是否會(huì)考慮上市后實(shí)施股票期權(quán)等規(guī)范股權(quán)激勵(lì)方式，惠及更多員工？: 答我們會(huì)考慮的。新開(kāi)普的核心價(jià)值觀是:共創(chuàng)價(jià)值，分享成功。謝謝！

問(wèn)請(qǐng)問(wèn)貴公司營(yíng)業(yè)收入是否存在季節(jié)性波動(dòng)?: 答公司產(chǎn)品最終用戶主要為學(xué)校，通常情況下，學(xué)校一般在寒假過(guò)后的3-4月啟動(dòng)一卡通建設(shè)計(jì)劃；5-7月通過(guò)項(xiàng)目招標(biāo)等方式確定供應(yīng)商；暑期開(kāi)始施工以便保證開(kāi)學(xué)時(shí)基本功能的使用，7-9月為校園一卡通系統(tǒng)建設(shè)高峰期（發(fā)貨金額約占全年的50%）；10-12月為項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入的高峰期（確認(rèn)收入金額約占全年的50%）。受上述經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的影響。公司營(yíng)業(yè)收入呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性特征，四季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入最高，占全年收入近50%，而三季度次之，下半年?duì)I業(yè)收入占比達(dá)70%以上。謝謝！

問(wèn)請(qǐng)分析貴公司毛利率變動(dòng)的影響因素?: 答公司具體產(chǎn)品包括了軟件（含自產(chǎn)及外購(gòu)）、智能卡、各類智能終端、外購(gòu)?fù)ㄓ迷O(shè)備以及為客戶提供的技術(shù)服務(wù)等。公司具體產(chǎn)品銷售毛利率，會(huì)視產(chǎn)品的特點(diǎn)、不同發(fā)展階段以及公司的營(yíng)銷策略而不同。公司毛利率主要受自產(chǎn)軟件、智能卡、智能終端以及技術(shù)服務(wù)等核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品影響，上述產(chǎn)品毛利率水平均較高，對(duì)綜合毛利率貢獻(xiàn)度達(dá)96%以上。上述核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品毛利率的逐年上升，是推動(dòng)公司毛利率提升的主要因素。而本公司外購(gòu)軟硬件主要為信息集成所需的通用產(chǎn)品，毛利率水平均較低。小額支付、資源管控及身份識(shí)別三大應(yīng)用功能板塊的產(chǎn)品主要由應(yīng)用功能子系統(tǒng)軟件及智能終端組成。報(bào)告期內(nèi)，受益于智能終端技術(shù)含量不斷提升、品項(xiàng)不斷豐富、相應(yīng)電子元器件價(jià)格持續(xù)下降以及本公司降低軟件定價(jià)價(jià)格、提高智能終端價(jià)格定價(jià)策略的影響，各應(yīng)用功能板塊的智能終端產(chǎn)品毛利率增長(zhǎng)尤大，并帶動(dòng)各功能板塊毛利率的提升。謝謝！

問(wèn)請(qǐng)問(wèn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系？: 答公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃立足于現(xiàn)有業(yè)務(wù)，既有現(xiàn)有業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，也有現(xiàn)有業(yè)務(wù)在新領(lǐng)域的復(fù)制。謝謝！

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