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問請(qǐng)問公司目前市場(chǎng)份額大概多少比例？主要競(jìng)爭對(duì)手有哪些？相比競(jìng)爭對(duì)手，公司有什么競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)？謝謝！: 答您好！在智能一卡通應(yīng)用最早、發(fā)展最快、功能最全的校園一卡通領(lǐng)域，公司的市場(chǎng)占有率約為9%，且呈持續(xù)上升趨勢(shì)。目前公司智能一卡通產(chǎn)品在高校中的市場(chǎng)滲透率為19.20%（包括直銷和分銷模式下的高校用戶）,居于行業(yè)前列。近幾年來公司在發(fā)展校園一卡通業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，加大了對(duì)企事業(yè)和城市領(lǐng)域的一卡通產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)推廣力度，并取得了良好成效，近三年來公司企事業(yè)一卡通業(yè)務(wù)和城市一卡通業(yè)務(wù)的銷售收入、客戶數(shù)量持續(xù)增長，為未來擴(kuò)大企事業(yè)和城市領(lǐng)域的一卡通業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額奠定了良好基礎(chǔ)。在手機(jī)一卡通這一新興市場(chǎng)中公司去年快速確立了較高的市場(chǎng)地位，2010年公司手機(jī)一卡通占2010年手機(jī)近場(chǎng)支付市場(chǎng)總量的3.72%。除本公司外，智能一卡通行業(yè)內(nèi)具有一定代表性的企業(yè)還有哈爾濱新中新電子股份有限公司、廣東智慧電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司、浙江正元智慧科技有限公司、沈陽寶石金卡信息技術(shù)股份有限公司、北京迪科遠(yuǎn)望科技有限公司等。公司憑借多年來在智能一卡通行業(yè)積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)客戶需求的深刻理解，獨(dú)特的采用了“規(guī)?；瘋€(gè)性定制（Mass Customization）”的經(jīng)營模式。基于這種獨(dú)特的經(jīng)營模式，公司擁有以下六個(gè)方面的核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)：1、符合個(gè)性化需求的一站式整體解決方案；2、自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)；3、優(yōu)質(zhì)客戶多、需求黏性大；4、貼近客戶、高效響應(yīng)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)；5、業(yè)務(wù)快速復(fù)制能力強(qiáng)；6、核心團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯。感謝您對(duì)新開普的關(guān)注！謝謝！

問公司對(duì)2011年的業(yè)績充滿信心，其利潤增長幅度可否保持前幾年50%以上的增速？: 答您好！從公司目前經(jīng)營情況及發(fā)展趨勢(shì)來看，我們對(duì)實(shí)現(xiàn)全年業(yè)績穩(wěn)步持續(xù)增長比較有信心，具體增長情況還請(qǐng)您關(guān)注公司相關(guān)公告！感謝您對(duì)新開普的關(guān)注！謝謝！

問請(qǐng)問公司今年整體經(jīng)營情況同比去年是增是減?: 答您好！公司從目前經(jīng)營情況及發(fā)展趨勢(shì)來看，對(duì)實(shí)現(xiàn)全年業(yè)績穩(wěn)步持續(xù)增長信心十足！感謝您對(duì)新開普的關(guān)注！謝謝！

問楊總：您好！今天正好有點(diǎn)時(shí)間，與你交流一下年前重點(diǎn)工作：1、做好2012年總體規(guī)劃，做好預(yù)算管理。2、向發(fā)改委、科技部（廳、局）、社保部、教育部、節(jié)能辦、銀聯(lián)等提建議書，把公司的重點(diǎn)課題和拓展項(xiàng)目，列為政府或大企業(yè)的考慮范圍，再進(jìn)行申報(bào)或投標(biāo)時(shí)成功率達(dá)90%以上。3、請(qǐng)剛退休或退居二線的有影響的與公司發(fā)展相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)（如發(fā)改委、財(cái)稅、科技）做顧問，爭取大的政策，大的稅收減免（如我們爭取到科研人員及經(jīng)費(fèi)抵所得稅）、上市獎(jiǎng)勵(lì)等。4、加大應(yīng)收款的回收力度，防呆壞賬。5、請(qǐng)主管領(lǐng)導(dǎo)及有可能爭取大項(xiàng)目的經(jīng)銷商來公司聯(lián)誼感情。6、學(xué)會(huì)與新聞媒體打交道：不能太近，也千萬不能得罪，但要充分利用，有什么好事在相關(guān)媒體上大力宣傳。7、先人半步：我與劉永好合作多年，劉的長處是能看到別人看不到的機(jī)會(huì)，先人半步，走黃線，不走紅線，充分利用政策。我每年利用國家各種項(xiàng)目、獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠政策等，少則幾千萬，多則上億，占當(dāng)年經(jīng)營利潤的三分之一以上。8、公司已為公眾公司，2011年的年報(bào)在不做假賬的原則下盡可能做多。分配可10送12（股本仍小于1億）派5—10，以加強(qiáng)監(jiān)管層及投資者對(duì)公司的信心。9、做好人才的激勵(lì)，充分發(fā)揮員工的潛能。10、加強(qiáng)日常管理及安全。上述是我個(gè)人的一些看法，如能有點(diǎn)參考價(jià)值，我會(huì)很榮幸。我平時(shí)習(xí)慣用手機(jī)和短信。為內(nèi)部交流材料。頌體康人旺財(cái)興！龔偉***: 答您好！感謝您對(duì)公司的關(guān)注和建議。我們會(huì)研究您的部分建議內(nèi)容，切實(shí)履行相關(guān)法律法規(guī)，做好日常經(jīng)營工作，保證公司業(yè)績持續(xù)穩(wěn)健增長，回報(bào)股東、回報(bào)社會(huì)。謝謝！

問請(qǐng)問公司。我看報(bào)道說，你公司今年上半年訂單同比增長近200%，是不是有這回事？這部分訂單說是今年四季度就會(huì)確認(rèn)，是真的嗎？公司訂單周期一般是幾個(gè)月？謝謝: 答您好！2011年1-6月，公司營業(yè)收入、利潤總額、凈利潤較去年同期均有大幅增長，具體數(shù)據(jù)請(qǐng)參閱公司上市公告書。公司的項(xiàng)目從訂單、生產(chǎn)、發(fā)貨、實(shí)施、驗(yàn)收確認(rèn)收入需要一定的周期，一般需3-6個(gè)月左右時(shí)間；有部分大型項(xiàng)目實(shí)施、驗(yàn)收周期會(huì)更長。公司在招股說明書“主要會(huì)計(jì)政策和會(huì)計(jì)估計(jì)”章節(jié)中對(duì)公司收入確認(rèn)原則與方法有詳細(xì)描述，請(qǐng)您參閱相應(yīng)章節(jié)。感謝您對(duì)新開普的關(guān)注！謝謝！

問楊總：請(qǐng)查我給你的建議。速成立公關(guān)小組和投標(biāo)小組，對(duì)貴公司的發(fā)展會(huì)有幫助。龔偉***: 答您好！感謝您對(duì)新開普的關(guān)注和支持！我們會(huì)認(rèn)真研究您的建議，促進(jìn)公司進(jìn)一步發(fā)展。如您有更加詳細(xì)的建議，請(qǐng)您發(fā)送郵件至zqswb@newcapec.net ，我們會(huì)第一時(shí)間向您反饋！再次感謝您的建議與關(guān)懷！謝謝！

問公司在城市一卡通和手機(jī)支付兩塊業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開拓情況進(jìn)展得怎么樣？: 答您好！首先，城市一卡通和手機(jī)支付兩類業(yè)務(wù)并不是相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng)范疇，這兩類業(yè)務(wù)與銀聯(lián)的金融IC卡應(yīng)用，是相互融合，相互促進(jìn)的。就公司業(yè)務(wù)拓展而言，在城市領(lǐng)域，手機(jī)近場(chǎng)支付，金融IC卡這幾方面都有拓展，未來會(huì)有很好的發(fā)展，尤其借助公司的整體解決方案優(yōu)勢(shì)，公司的手機(jī)一卡通省級(jí)運(yùn)維平臺(tái)項(xiàng)目從原有的管理型功能，已經(jīng)轉(zhuǎn)向服務(wù)性功能，結(jié)合校園、企事業(yè)用戶的信息化系統(tǒng)，可以為各類用戶提供多種增值業(yè)務(wù)。公司與運(yùn)營商合作，已經(jīng)在多個(gè)城市開展中小學(xué)平安校園項(xiàng)目的建設(shè)。公司的公交車載POS、小額支付等終端設(shè)備已經(jīng)通過銀聯(lián)的QPBOC檢測(cè)，結(jié)合公司在校園、城市、企事業(yè)等應(yīng)用領(lǐng)域行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及全面的應(yīng)用子系統(tǒng)和終端機(jī)具，公司在國內(nèi)多個(gè)城市實(shí)施基于金融IC卡公交、小額消費(fèi)等的各類應(yīng)用系統(tǒng)，隨著2012年銀聯(lián)EMV遷移的逐步完成，未來銀聯(lián)及各大銀行在金融IC卡各類應(yīng)用系統(tǒng)的建設(shè)需求也將穩(wěn)步增加。感謝您對(duì)新開普的關(guān)注！謝謝！

問社?？虞d金融功能”對(duì)公司有何影響？: 答您好！我們已在今年9月份關(guān)注社?？虞d金融支付功能的有關(guān)情況，并積極跟進(jìn)相關(guān)的應(yīng)用需求。公司的主營業(yè)務(wù)主要在校園、企事業(yè)和城市一卡通的應(yīng)用領(lǐng)域，社保卡加載金融支付功能后，將會(huì)推動(dòng)在這三大應(yīng)用領(lǐng)域中對(duì)應(yīng)用系統(tǒng)和終端設(shè)備需求的增加。同時(shí)，我們的應(yīng)用系統(tǒng)和終端設(shè)備已經(jīng)具備實(shí)現(xiàn)社保卡加載金融功能后的運(yùn)行需求。未來，隨著社保卡金融支付功能的不斷推廣、普及，公司將在這一領(lǐng)域加大市場(chǎng)開發(fā)力度，爭取更好的業(yè)績。感謝您對(duì)新開普的關(guān)注！謝謝！

問楊總:您好!公司上半年的訂單增幅大,為何第三季凈利僅同比增10%? 是在第四季才體現(xiàn)?(第三季主營收入增35%,按公司毛利率等估計(jì),凈利增幅應(yīng)高于35%)最近兩個(gè)月的訂單額等情況如何? 四季度是全年的關(guān)鍵,有哪些措施確保業(yè)績? 謝謝: 答您好！首先感謝您對(duì)新開普的關(guān)注和支持。公司第三季度主營收入增長35%，營業(yè)利潤第三季度同比增長43.41%，高于主營業(yè)務(wù)收入增長比例。凈利潤增長比同期較主營業(yè)務(wù)收入增長比低的原因是由于受到同期營業(yè)外收入下降的影響。新開普目前經(jīng)營狀況及訂單情況均良好，公司業(yè)務(wù)基本面保持持續(xù)的增長勢(shì)頭。我們?cè)诘谒募径葧?huì)加大營銷力度，為新開普明年的進(jìn)一步增長打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。謝謝！

問我看到一些報(bào)道《付費(fèi)通進(jìn)軍移動(dòng)支付》，據(jù)悉，目前付費(fèi)通已經(jīng)推出iPhone客戶端，iPhone用戶只要通過App Store下載付費(fèi)通客戶端，就能支付水電煤、固話寬帶等各類公用事業(yè)費(fèi)。我們?cè)谑謾C(jī)支付方面有沒有大的進(jìn)展。: 答您好！我公司手機(jī)支付業(yè)務(wù)主要為手機(jī)近場(chǎng)支付。近場(chǎng)支付主要利用RFID技術(shù)，使手機(jī)和自動(dòng)售貨機(jī)、POS 終端、汽車停放收費(fèi)表等終端設(shè)備之間實(shí)現(xiàn)本地化通訊。公司目前手機(jī)一卡通省級(jí)運(yùn)維平臺(tái)項(xiàng)目從原有的管理型功能，已經(jīng)轉(zhuǎn)向服務(wù)性功能，結(jié)合校園、企事業(yè)用戶的信息化系統(tǒng)，可以為各類用戶提供多種增值業(yè)務(wù)。公司與運(yùn)營商合作，已經(jīng)在多個(gè)城市開展中小學(xué)平安校園項(xiàng)目的建設(shè)，業(yè)務(wù)拓展力度進(jìn)一步加大。感謝您對(duì)新開普的關(guān)注！謝謝！

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